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如何判斷一款飲料的市場(chǎng)價(jià)值？
很多時(shí)候，選擇遠(yuǎn)比努力重要得多。對(duì)于我們做飲料代理的來說，更是如此。如今的飲料市場(chǎng)跟過去不一樣了，品牌的界限正在逐漸變得模糊。往往在大品牌折戟的時(shí)候，會(huì)有不少的小品牌憑借新穎的創(chuàng)意和獨(dú)特的包裝在市場(chǎng)里脫穎而出，備受消費(fèi)者喜愛。因此，飲料代理已經(jīng)無法“品牌至上”了。
面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)狀，飲料代理們開始迷茫了，到底應(yīng)該選擇大品牌還是選擇小品牌，如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展呢？我認(rèn)為飲料代理判斷一款飲料是否有市場(chǎng)價(jià)值主要依據(jù)這三點(diǎn)，下面跟大家分析一下，權(quán)當(dāng)相互學(xué)習(xí)。
一．是否迎合消費(fèi)者需求
隨著人民群眾的消費(fèi)觀念升級(jí)，市面上很多不太健康的飲料銷售情況越來越差。例如我們以前常喝的碳酸飲料，當(dāng)它的危害被不斷地普及后，就再也不敢多喝了。而一些主打健康的益生菌飲料、非濃縮、發(fā)酵果汁、植物蛋白飲料等等，越來越有市場(chǎng)。
二．是否能被消費(fèi)者接受
這一點(diǎn)就比較考驗(yàn)我們飲料代理的市場(chǎng)觀察能力了，一款飲料能否被消費(fèi)者接受主要考量?jī)牲c(diǎn)。一個(gè)是價(jià)格能否被所面向的消費(fèi)者接受，一個(gè)是飲料本身的味道能否被消費(fèi)者接受。當(dāng)然，價(jià)格被消費(fèi)者接受的前提是飲料代理擁有一定的利潤(rùn)空間。
三、廠商是否重視這款飲料
眾所周知，一款飲料是否能順利鋪市單靠我們飲料代理一家家跑效果是不會(huì)太高的，還需要廠商的大力支持。因此，一款飲料是否具有較大的市場(chǎng)價(jià)值，與廠商是否足夠重視息息相關(guān)。廠商要是重視，就會(huì)不定期做活動(dòng)，甚至斥巨資做廣告。
下面給大家推薦一款在飲料代理中比熱門的飲料，它是由佳味添成生產(chǎn)的椰子汁。作為進(jìn)口椰果生榨的天然植物蛋白飲料，它符合消費(fèi)者對(duì)于健康天然飲料的選擇，因此上市五年來，一直都能保持不錯(cuò)的銷量。同時(shí)，長(zhǎng)達(dá)多年的推廣和市場(chǎng)教育，消費(fèi)者也普遍接受了目前的價(jià)格。當(dāng)然，飲料的利潤(rùn)空間是完全不用擔(dān)心的。
椰子汁一直以來都是佳味添成的重中之重，這表現(xiàn)在多個(gè)方面。譬如，在產(chǎn)品形象上，椰子汁迎合市場(chǎng)和消費(fèi)場(chǎng)景設(shè)計(jì)了多款包裝，鋁罐瓶裝、家庭裝、節(jié)日款等等；在品牌形象上，椰子汁聘請(qǐng)國民口碑甚好的影視明星劉濤擔(dān)任代言人，同時(shí)也積極參與公益類活動(dòng)，不斷提高品牌形象；在廣告宣傳上，每年都會(huì)在各大衛(wèi)視黃金時(shí)段投放廣告，品牌充分曝光；在營(yíng)銷活動(dòng)上，持續(xù)不斷的“一元樂享”“開蓋有獎(jiǎng)”以及全國范圍的線下試飲活動(dòng)等等，讓椰子汁的銷量一增再增。
