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100%果汁校園渠道動(dòng)銷，杯裝果汁飲料俘獲學(xué)生群體的心
杯裝果汁是來(lái)自產(chǎn)品線一款復(fù)合發(fā)酵果汁，是為打入年輕消費(fèi)市場(chǎng)而生產(chǎn)的主力產(chǎn)品，今年五月份正式上市，先后一共推出五種果汁口味，受到廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的歡迎。從八月底開(kāi)始，為了迎接開(kāi)學(xué)季，各地市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始鋪市，狠抓校園渠道。
為什么要狠抓校園渠道呢？其實(shí)這個(gè)杯裝果汁本身的產(chǎn)品特性，以及校園渠道的特性息息相關(guān)。首先杯裝果汁本身就定位年輕消費(fèi)者，多元化的口味現(xiàn)在和個(gè)性化的包裝風(fēng)格很符合他們的需求；其次來(lái)說(shuō)，校園渠道相比其他渠道，無(wú)疑是年輕消費(fèi)者的聚集地，打下里校園渠道，無(wú)疑就等于拿下了年輕消費(fèi)群體！
作為一款時(shí)下暢銷的飲品，杯裝果汁打入校園場(chǎng)景其實(shí)并不存在太大的難度。作為一款利潤(rùn)空間大的飲品，杯裝果汁給予經(jīng)銷商很大的利潤(rùn)操作空間，可以通過(guò)適當(dāng)讓利的方式，讓校園終端接受入駐。一般而言，作為一個(gè)二十年的品牌，不存在產(chǎn)品信任問(wèn)題。
那么，產(chǎn)品進(jìn)駐了校園渠道，如何讓它短時(shí)間內(nèi)引起消費(fèi)者的注意呢？可行性最高的，不外乎這三種方式，第一個(gè)是通過(guò)易拉寶進(jìn)行促銷宣傳，吸引消費(fèi)；第二個(gè)是通過(guò)校內(nèi)舉辦線下試飲，以產(chǎn)品的口感來(lái)贏取消費(fèi)者購(gòu)買；第三個(gè)則是適時(shí)參與校內(nèi)活動(dòng)，以產(chǎn)品贊助的形式贏取消費(fèi)者關(guān)注。
事實(shí)上，通過(guò)一段時(shí)間的觀察，學(xué)生群體購(gòu)買飲料的頻率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他消費(fèi)群體。杯裝果汁在校園渠道動(dòng)銷明顯，對(duì)比其他渠道有明顯的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放和適應(yīng)后，如果經(jīng)銷商愿意的話，是可以收回部分利潤(rùn)的。
基于杯裝果汁本身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于經(jīng)銷商而已，校園渠道是可以長(zhǎng)期發(fā)力的一個(gè)點(diǎn)。通過(guò)進(jìn)駐校園渠道，杯裝果汁能夠起到銷量增長(zhǎng)，并且培養(yǎng)粉絲的作用，對(duì)于在近幾年的品牌根植有著重要的戰(zhàn)略作用。
成都市佳味添成飲料科技研究所是中國(guó)飲料產(chǎn)品設(shè)計(jì)整體方案創(chuàng)立者，提供以飲料配方研發(fā)為核心的整體方案服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括食品飲料技術(shù)研究，食品飲料產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，食品飲料技術(shù)咨詢、指導(dǎo)、轉(zhuǎn)讓等一站式飲料項(xiàng)目服務(wù)。
